Odpowiedź:
Negocjacje pozycyjne, zwane także konfrontacyjnymi są stosowane przez negocjatorów, którym zależy przede wszystkim na zaspokojeniu własnych potrzeb, bez względu na istnienie interesów drugiej strony. Tego typu rozmowy przebiegają w nerwowej atmosferze i towarzyszą im różnego rodzaju chwyty oraz techniki negocjacji.
Warianty:
negocjacje pozycyjne opierają się na jednej zasadzie, której podporządkowane są wielkie działania: negocjowanie warunków, które Ty zgłosiłeś. celem negocjacji pozycyjnych jest stworzenie takich warunków negocjacji, w których „oni” zmuszeni będą do czynienia ustępstw, albo zaakceptowania rozwiązań, które będą nas zadowalać.
-Stwarzanie sytuacji stresujących,
-Manipulowanie informacjami,
-Wykorzystywanie czynnika czasu
-Otwieranie negocjacji od wygórowanego żądania i dalsza eskalacja
,
-Demonstrowanie siły przez zastraszanie, groźby, lekceważenie,
-Ataki personalne np. manifestowanie własnej wyższości.